内训课程2：绩效冠军——极速赢得出众业绩的秘诀

课程2：绩效冠军——极速赢得出众业绩的秘诀　 内训时间2天

成功画面：企业中高管理层与营销、销售相关人员快速掌握实战型营销与销售指标管理系统，利用全方位、数字指标式的销售管理流程，极速提升绩效！团队协作发挥最大威力，集思广益，突破创新，解决各种困境难题，创造新的商机。团队长期维持正面情绪、士气高昂，永不放弃，使命必达！自然激发出 “一定要赢”、斗志旺盛的冠军文化（Winning Culture），不断超越业绩指标与客户期望！大幅度增强企业核心竞争力！

全面强化企业营销、销售、运营系统，以及企业“赢”的
文化
提升企业/部门整体策略规划与执行力，通过“策略脑力激荡”，激发出符合企业方向、可执行、创新性的策略，全面贯彻执行力
提升企业整体运行效率，获得更高的增长

一、业绩增长系统

业绩增长系统是一套验证有效、极具针对性的实战型营销与销售管理系统，实操性强，案例丰富、深入浅出，教您掌握实用有效的销售指标管理方法、流程与工具，强调全面贯彻执行与产生可衡量的快速业绩增长。

业绩增长系统核心：

“目标锁定”的行销
“密集火力”的销售
数字化的指标管理
冠军“赢”的文化

精心设计实战式课堂练习，针对企业现状进行分析，产出极具竞争力的核心策略与行动计划。

A. 目标锁定的行销　　　　　　　　　　　　　　　　　　

“目标锁定”促销活动 ( Targeting Promotions )：市场人员运用数据挖掘的方法来锁定目标客户，根据系统化的方法和工具，规划出有针对性的短期促销推广活动，旨在产生需求，让销售人员跟进执行，并且衡量活动的进度与有效性，对结果进行检讨改进。

简明客户数据库的制作
数据挖掘的步骤
行销活动规划与指标的设定方式详解

B. 密集火力的销售　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

“集中火力”密集式销售执行 ( Targeted Accounts Intensive Sales Attacks )：销售人员根据刚展开的目标锁定的促销活动，利用系统化的方法与工具，在特定的时间内进行集中火力的密集式销售行动。

销售指标的设定详细步骤
指标达成率追踪管理：分析与评估每日指标追踪表，高效率每日指标追踪汇报流程，确保每天/每周达成销售指标。
销售漏斗管理：现在与未来生意机会的记录和管理工具，提高销售工作效率，完全掌握销售状况，预先制定应变方案。
客户决策关键表：针对客户重要的采购或是竞标项目，经过验证实用有效的客户项目追踪销售系统。

C. 数字化指标的管理

销售指标监督与管理 ( Sales Monitoring System )：为管理者制定的紧密每日/每周销售执行与监督系统，来检测销售团队的行动与销售指标达成率、未来的生意机会与行动方针，以及每周部门领导如何进行“数字化”营运检讨会议。

数字化管理的领导会议：每周“领导会议”的目的、原则、主要内容
验证有效的数字化客观的奖惩制度 ( Carrot & Stick “红萝卜与大棒” ) 来激励销售代表/经理
1) 奖励计划，竞赛的制定
2) 丛林法则 ( Jungle Rule )，表现落后者改进计划的原理

D. 冠军“赢”的文化

塑造一个“赢”的文化——冠军文化 (Champion’s Winning Culture)：帮助企业打造一个与领导同心协力、高效率、高士气、精力充沛的精英团队。采用踏实可行的方法与工具，帮助销售人员与团队不断改良进化，培养出积极向上、高速迈进的冠军人才，帮助企业自然激发出一种“一定要赢”、斗志旺盛的冠军文化。

◆ 　每周“一对一沟通”落实冠军文化（1 on 1 Meetings）： 最直接有效的上司与下属定期一对一的沟通技巧，可以有效的向下传达公司的方向与意图，向上沟通员工的状况与心声，使公司上下同心协力，贯彻最强的执行力。同时辅导员工的学习与成长，让员工更有向心力，减少人才流失，为企业留住冠军人才。